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浅谈微信营销中的广告传播模式

发布日期:2014-6-26点击次数:2464

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 一般来讲,微信是一种社交工具,做微信营销不应该出现纯粹的广告形式,但从商业的角度来看,广告是一种营销传播,其本质属性是营销,有营销就会有广告。要谈营销就离不开谈广告。

一直以来,大量的广告在各种大众媒体上出现,被人一直误解为是典型的大众传播,但是对于微信来讲,大多数微信营销中的广告属于人际传播。那么在微信营销中有哪几种广告传播模式呢?

1、两级传播和多级传播的广告传播模式。

A、两级传播的广告传播模式

微信营销中的广告的传播效果需要通过两级传播才能实现。第一级,信息从媒介(微信客户端)到达“意见领袖”那里,第二级,信息从“意见领袖”达到不活跃的大众(潜在客户)那里。在这些信息传播过程中,活跃的、接触媒介多的,社会地位高的“意见领袖”起决定性作用,他们通过人际传播说服其他人发生态度改变。

一个企业做微信营销,选择用“名人效应”去推企业品牌和产品,通过名人的宣传推广,一些潜在顾客在接受信息后,在潜移默化中会发生态度的改变,并最终选择购买该产品。这样的一个过程就可以很好的实现企业微信营销。

这里举一个永图的客户仙宜黛,利用苍井空的“名人效应”买内衣,528日,在微博上有1490多万粉丝的苍井空正式开卖“spakeys(十八己)”之“空系列”内衣。用的是雷军那招“饥饿营销”——限时限量,在5小时28分内限量销售528套内衣,每套售价1288元。很快打开销售市场,成功将企业品牌和产品推广出去。这里的例子虽则是微博营销的,但笔者强调的是“名人效应”。微博利用“名人效应”可以做,微信同样也可以。

这也正是一些营销者在微信朋友圈不做纯粹的广告推广,而选择塑造个人品牌形象的原因所在。

B、多级传播的广告传播模式

微信营销中有两级传播的广告模式就会有多级的广告传播模式,在众多“意见领袖”的传播中会产生一个链式的多级传播模式。它表明传播效果具有复杂性,微信中的信息通过多级传播中渠道的多样性让其传播效果更持久。这是企业做微信营销应该注重的。

基于多级传播的广告N级传播模式,微信广告信息最理想的传播效果是,经历二次传播之后,还会形成三级传播,四级传播乃至N级传播,因为传播的级数越多,表明传播成本越少,传播效果越好。

例如,一家“开心欧巴”的现烤蛋糕坊,通过一些活跃的微信玩家转发,两天内吸引粉丝3000左右。在其广州店开业时,顾客爆满,大多是关注微信了解到“开心欧巴”开业信息的,可谓是效果显著。

 

2、广告的鼓型传播模式

这种模式在微信营销中有很大的体现,其可以分为前后两个部分:前期是“由潜在顾客变为真正顾客“的阶段。后期是”由顾客向潜在顾客推荐“的阶段,微信的信息通过传播对消费者心理产生的变化:1)了解商品。2)对产品产生兴趣并关心其发展。3)对商品产生购买欲望,记住它并最终购买。4)成为忠实拥护者。5)成为推荐者。6)向共同关心此商品的人们推荐。

一个在微信上卖运动服装的企业,在获得潜在顾客后,通过活动让潜在顾客成为真正的顾客,之后借助这些忠实顾客的口碑传播,吸引更多的顾客,达到销售的目的。

但在前三点变化中消费者对于这种广告传播常常会有警惕之心,因此在推动消费者发生购买行为上缺乏效果,这里就不得不讲到口头传播,口头传播在后三者发挥着重要的作用,这就很好的弥补了前三者的缺陷,使的广告效果增强。企业做微信营销通过这种方式达到广告宣传的目的,其本质是口碑传播。

以上几种广告传播模式是微信营销中常见的几种,无论那种传播模式都伴随着口碑传播,因此对企业而言,合理采用这几种广告传播模式,树立良好的企业形象,可以让企业微信营销得到更好的发展。